作为新崛起的本土内衣品牌代表，今年全渠道销售额达到5.8亿元，同比增长38%，问鼎内衣/家居服行业类目第一，在保暖品类、内裤品类、家居服品类均位列榜首，再次刷新自身新纪录。

公开资料显示：蕉内创立于2016年，是一家定位设计与技术双轮驱动的“体感科技公司”，以区隔传统内衣企业。围绕“人的体感24小时”重新设计基本款，产品涵盖内衣、内裤、保暖衣、家居服、袜子等多品类。估值达到25亿元，是近十年来估值最高的内衣公司。创始人臧崇羽和李泽辰，均在设计行业有过十五年从业经验。

微信创始人张小龙曾表示：“当我们在做一个产品的时候，我们是在研究人性，而不是在研究一个产品的逻辑。”以前的拖鞋不硌脚就行，现在的消费者追求“踩屎感”；上一代人也许只是需要一件内衣内裤，如今舒适性成为消费者选购的首要考虑因素。主打“科技感”的蕉内应运而生，通过技术提升内衣、保暖衣等产品的舒适度，“圈粉”的同时还能够提升粉丝回购率。

过去，贴身衣物上都有一块标注材料、尺码等信息的缝制标签，这个小玩意挺烦人，糟糕的穿着体验备受消费者诟病。蕉内便是由此切入，独创Tagless无感标签技术，像盖章一样将品牌标签上的信息印到内裤上，完成了无标签化。就这样一个小小的改动，第一款产品就实现100万+的销量。

蕉内没有就此止步，相继推出了ZeroTouch无感托技术、凉皮秒吸降温技术、热皮空气学保暖技术、银皮抗菌技术等技术。同时秉持“体感24小时”路线，向袜子、文胸、内衣、保暖衣、家居生活用品等多品类延伸。其每一款产品都赋予了详细的功能，例如不掉跟的船袜、不乱跑的内衣、能防蚊的裤子、能降温的防晒衣等。

你可能不知道的是，纺织服装业其实是碳排放大户，比所有航班和海运的碳排放量总和还高。今年7月份，蕉内与奥地利兰精集团天丝合作推出“碳中和内裤”，运用零碳天丝纤维代替主流服装用的聚酯纤维，在0碳道路上先走了1小步。

与主要依赖线下零售、经销渠道的传统内衣形成鲜明对比的是，蕉内从一开始便立足于电商渠道。自2017年上线以来，销售额增长率连续五年超过100%，去年GMV（商品交易总额）达到19亿元，用户量突破1000万。

当然要想在市场站稳脚跟，单靠线上渠道是不够的，毕竟实地的体验感是线上无法代替的。2020年底，蕉内在深圳落地品牌首家零售体验店，截至目前已在上海、杭州、北京、西安等城市“着陆”，拥有7家门店。

除了渠道，蕉内在营销上也是不遗余力。与海绵宝宝、宝马mini、太二酸菜鱼等十余个品牌IP进行联名合作，横跨了动漫、电商、餐饮等众多行业，极大地扩大品牌的知名度；先后官宣周冬雨和王一博两位代言人，吸引粉丝关注。

写在最后

内衣属于消耗品，光是女性内衣市场去年规模就达到1275亿元，预计2026年将达到1746亿元。近年来还涌现出Ubras、neiwai内外、奶糖派等新锐品牌，再加上都市丽人、安莉芳、南极人、三枪等老品牌，竞争相当激烈。如何在日益激烈的赛道与其他品牌拉开差距？能否突破认知的天花板，带给外界更多的想象空间？是眼下蕉内亟需回答的两个问题。