近年来内衣行业的市场风向可谓是深不可测。
一面是新锐品牌崛起，一面是传统品牌面临挑战，如何抓准消费者心理，寻求更好发展成为了各内衣品牌的必修课。
随着时代的发展，品牌的迭代升级，女性对内衣的审美、追求在不断演变，消费选择也更为丰富。
不可否认的是，准确了解市场需求，对消费者的偏爱元素了如指掌无疑是每一个内衣人必须掌握的看家本领。
无钢圈市场增长迅速
首先是对于内衣有无钢圈这一具备历史性的争议问题。
过去人们更加青睐有着胸型塑造功能的钢圈内衣，而在新时代女性追求更加健康、自由的背景下，人们更倾向于选择穿着舒适的无钢圈内衣，无钢圈内衣市场因此发展迅速。
在2020年中国消费者对文胸有无钢圈的偏好调研中，约7%的消费者选择了无钢圈文胸，约30%的消费者偏好有钢圈的文胸，不到1%的消费者选择软钢圈文胸。
3/4杯文胸被普遍选择
对于罩杯的选择，消费者也十分讲究。
数据显示，2020年中国79.46%的消费者偏好3/4杯文胸，偏好全罩杯文胸的消费者占比14.71%，偏好1/2杯文胸的消费者占比3.67%，偏好5/8杯文胸的消费者只有2.17%。
3/4杯罩是介于全罩杯与1/2罩杯之间，利用斜向的裁剪，并强调钢圈的侧压力，使乳房上托，向中间集中。
其在文胸设计中运用很广泛，其造型优美、式样多变，特别是前中心的低胸设计，展现出女性的玲珑曲线。
它是文胸设计中居中效果最好的款式，不完全包裹胸部，1/4露在外，呈现乳沟，性感迷人。特点是开骨线呈V型，内插棉倒立或是斜放，受力点在肩带上。任何体型均可，并适合瘩配套装、西服等。因此颇受消费者的偏爱。
纯棉材质更受欢迎
在内衣材质选择上，消费者更偏好纯棉材质的内衣。
只有29.9%的消费者偏好蕾丝材质文胸；26.6%的消费者偏好莱卡材质文胸；24%的消费者偏好丝质材质文胸。
除此之外，内衣作为女性的贴身物品，与肌肤有亲密的接触，因此内衣的面料要足够舒适和健康，所有的面料中棉是最舒服、透气性最好的面料，因此经常被运用于生产内衣。
更何况在全民追求健康的大环境下，随着女性观念的改变，更多的女性开始以享受为目的消费，选择舒适亲肤的纯棉内衣。
国内平价品牌更受青睐
随着国内女士内衣市场的发展，我国内衣品牌也在不断崛起。
同时，伴随着中国零售业态的变化，我国女士内衣市场近年来陆续涌现了众多互联网品牌，消费者拥有了更多的选择权。
在品牌选择中，超七成中国内衣消费者更青睐国内品牌，其中平价品牌占42.8%，高端品牌占30.6%。
这其中离不开爱国风潮对于大众消费观的升华和牵引，更不能忽略品牌企业们不断优化产品质量，升级消费体验的进步势态。
产品质量仍是重点关注
随着中国经济的迅速发展，居民收入水平的增长带动了对中高端内衣市场的需求，女性对内衣的消费逐渐从面料款式等基本需求上升到了对感情价值的需求。
在消费者越来越注重“品质生活”的大前提下，毫无疑问产品的质量成为消费者是否选择的重要指标。
可以看到，质量和舒适度是女性消费内衣的重点关注点。
而产品质量更是检验一个企业是否合格的考量标准。
在蓬勃发展的大市场下，从内衣业中分一杯羹或许不是难事，但企业要做的绝非只是精打细算筹谋销售，在做内衣的道路上，坚守本心稳固本质才是长久发展的金钥匙。
女性内衣的价格偏好
内衣属于价格敏感度低的商品，女性对中端价格内衣的消费远超过高端和低端内衣。
价格区间在500元以上的内衣占比约为1%，而100-300元价位的内衣占比达到59%，100元以下的内衣占比约为25%。
内衣款式热度趋势
女性对舒适的追求已经成为主流，如无肩带、运动、抹胸、无钢圈等款式排名靠前，超过对外观款式的关注度；其他热门款式主要为蕾丝、法式。
内衣功能性追求趋势
女性对内衣的功能性需求主要为小胸聚拢，说明电商网购女性以小杯为主导；
对美背的功能性需求表明我国女性对文胸的审美不仅关注胸前，后背的美观也需前后呼应，文胸的设计不应忽视对背面的审美需求。
尽管近年来我国女士内衣市场规模在不断扩大，但人均消费支出仍有较大的提示空间，目前我国女性人均服装支出中，仅有不到10%是用于内衣，与发达国家如法国20%、英国16%和美国13%的水平相比，中国女性消费者对内衣的消费仍有提升的潜力。
在大数据覆盖的透明化市场下，利用网络便利解析消费需求，从而打造符合受众追求的产品是多数企业都在做的事情，通过统计与调查获悉信息资源，无疑是最直接有效的手段。
当然，内衣人要想真正做好企业，做活企业，必须时刻明白的是，做产品的重要方式之一是观察现代女性的生活方式，而并非仅单纯依靠现有的市场调研。
我们更相信对于消费者生活场景的洞察，因为数据永远只能告诉你过去，却无法告诉你未来。
