保暖内衣路归何处

　　为什么保暖内衣当初一出世，造就了很多大企业和财富主人，原因和国外的牌子进入中国一样的道理。因为在国外，他们已经成为快速易耗品了，不再代表高贵和形象。

　　中国的内衣市场，年销售额均在1000亿以上，以每人每年购买3件(套)内衣计算，中国女性每年的购买需求在6亿件(套)以上，每人每年5套内衣被视为一种合理常规的消费需求，而中国的内衣消费者还远没有达到这个水平，随着内衣逐渐成为快速易耗品，未来5年将会形成年销售超5000亿的规模。

　保暖内衣一登场，即被策划人赋予了它科技含量，再配合保健品的营销传播手法，一直持续到2004年，仍然全国硝烟四起。到2005年开始体力不撑了，那时候有很多品牌开始研究，如何附加其文化概念，一线品牌都做出了这样的努力，但市场增长乏力。你用性感的去定义，你无法超越小针织，你用时尚的去定义，你无法超越外装，你用舒适的去定义，这个可能是内衣唯一能追求的生产终极目标，但是面料战玩了这么多年，你有我有全都有，你无法差异化去营销。一旦一种新面料出现，领先者最多用一年，第二年必然是漫山遍野大街小巷都是。

　　但无论如何作为企业和品牌，你只有适应去转型。保暖内衣只是服装类的一个小分支，由于它千人可以同款的特性，决定了它无法去立稳高端市场，即使有大的外资品牌还在一流商场驻扎，但是里面的保暖内衣和棉毛内衣并不占销售主流，而是靠四季化的小针织来支撑，即使当初以国际大牌面目来运营中国市场的皮尔卡丹之类的，最终还是放下了身价，回归到中国同等品牌的价格。一旦某种民用品极度市场化，而且对消费者不再神秘的时候，它就走下了神坛，那么它的归宿就是大卖场和便利店，保暖内衣和其他充分市场化的民用品一样，在短短的十年间，走完了这个历程，剩下的是哀鸿遍野的感叹。

　　这里我要说一下外资品牌的内衣(专指保暖和常规棉毛)，为什么他们还能在商场维持一席之地，原因有四：1、他不是专业生产保暖，有常规化产品支撑;2、它的裁剪细节确实做得比较好;3、他不折腾(不参与价格战，始终价格如一);4、中国的消费者对外资品牌的信任度比国产品牌高(这个在每个行业都是这样，因为国人的短视化，经常干自己砸自己的牌子的事情)。

　　保暖内衣批发 其实原因很简单，中国是一个新兴市场，是一个试验田，但所有的所谓国际品牌都来试水的时候，他就会成为大众消费品，自然会放下身价。举个很简单的例子，你就会很明白，现在的电脑下乡价格定在3500块左右，农民感觉到占了实惠，见到稀罕东西了。如果我告诉他，2000块，我给你组装一台电脑，你完全够用了，他就会表示不解，他感觉这是高科技的东西就应该值这么多钱，等所有的品牌都来角逐农村市场的时候，当小卖部都出现卖电脑的时候，那么他的价格就回归了大众化可接受的程度(5年后，农村小卖部绝对会出现电脑，这个是民用经济发展的必然规律)。在国际大牌的游戏规则面前，不管是中国的有钱人也好还是白领也好，其实和农民的心态一样，只有等国际大牌纷纷涌入，完全竞争的时候，才会恍然大悟，原来这么回事，当初拿3000块买件国外超市的衣服是多么傻的事情啊!

　　其实竞争已经竞争完了，大家该联合起来做了，终端将来会出现两个局面;1、大店为王;2、大卖场为王。但是拥有大店的代理商不再会做一个牌子，而是引进春夏小针织和秋冬几个牌子的内衣，一般一百平米的地方，3—4个牌子为宜。各大一线品牌也将会充分进入流通市场，从09年上半年来看，北京百荣商贸、哈尔滨透笼街、沈阳五爱市场、西安康复路市场已经有一线大品牌亮相。那些始终认为自己做的牌子是高端产品有高端文化的品牌，会十分的危险，因为保暖内衣已经走到头了，让8亿农民都能穿得起保暖内衣，才是你们最终的出路。

　　那么保暖内衣带头完成了大众化的过程，这个过程就是2008年突然到来，所以很多厂家来不及转型铺渠道，一下子傻眼了。很多企业将在2009年惨淡度过，对于超市渠道和组合店模式，他们还没有完全了解。作为品牌企业，当初的要求其实很严格的，只允许专卖自己一家牌子，而到了2008年，专卖只做一个牌子无法支撑的时候，很多代理商纷纷退出，商场对鸡肋的保暖内衣开刀，逼其出场。一下子很多人陷入了保暖内衣何去何从的迷惑。

　　未来保暖内衣市场的格局

　　十年的保暖内衣行业井喷式发展，一直都是在依托产品材质然后拼价格，到2008年为止，整个行业的价格完全透明化，产品开发同质化、价格都在接近成本底线、渠道高度重叠、促销千篇一律，这些因素促使整个行业开始在2009年转型，转型的特点趋势很明显：

　　1、非内衣行业的大品牌加快了授权的步伐，进入保暖内衣行业，依靠品牌影响力，能够快速地建立销售网络。

　　2、通过品牌的影响力运作内衣、将避开同质化竞争、提升内衣的价格空间、从而使内衣行业从价格战的泥塘中解放出来，从拼价格上升到拼品牌理念的高度上。

　　3、整个服饰行业开始出现优势互补式的合作，生产营销型企业开始和品牌企业强强联合，进一步促进大品牌“赢者通吃”的局面，从而依靠大品牌，自身也得到稳步地发展。

　　4、2010年，保暖内衣将失去全国所有一流商场的渠道，流通市场和县乡镇渠道被厂家愈加重视。

　　5、生产营销型企业和品牌企业的合作，将会使品牌企业能够轻装上阵应付市场，授权经营是国际大牌通行的惯例，一个运作品牌、另一个运作生产和销售渠道组建，必然是互赢互惠的结果。